尊敬的各位来宾！迫无的小伙伴们！大家下午好！

近两年每到年终，我们都会做一个总结，虽然我们公司制度内没有硬性规定必须开年会，比如每个员工公司会发到一个生日红包，年终会采购年会寄到你家里，逢年过节至少一次由公司代表致电你父母或者家属给予感谢和问候，来年开工发到一个利是红包，这些大部分都还是不成文惯例，其实最主要目的，是让大家在公司工作，能看到信心，看到希望，那么这些信心和希望从哪里来？我分八个字，一共四个层面来诉说一下，第一个是敬业，第二个是成绩，第三个是梦想，第四个是激励。

【第一部分——敬业】

下面我先说第一部分——敬业。

大家都知道几年来支付宝集五福活动里的敬业福是最难抢的，你能不能抢到敬业福，要看你对支付宝的这个活动是否敬业，如果抢红包都不积极不敬业，那支付宝凭什么这么容易让你抢到给你派发红包呢？同理，如果工作都不积极，敷衍了事，上班时间也请假去网吧通宵打游戏，公司本来想给你发的年终红包是不是一下就可能打个半折甚至就没有了？敬业是我们企业价值观中的一个，对于不符合公司企业文化和价值观的，发现一个，不管付出多少经济补偿金，我们都尽量争取在年会之前给予坚决辞退，比如去年的年会之前就已经把叮当猫、阿星给辞退了。还有这样一种小白兔式人物，比较积极参加活动，也认同公司价值观，但是在公司里面能力不行，长期没有什么业绩，相比其他人落后很多，其实正因不善于与同事分享交流工作经验，不爱岗敬业，不认真工作，才有可能长期没有业绩，所以这种也是不符合我们公司价值观里面的合作敬业，公司也将坚决给予清除。今年年会之前也辞退了一个人员。2019年，将实行新的年终奖制度，年会之前，会对所有员工进行一个考评，对于考评不合格人员给予劝退或者辞退处理，这个考核结果可以表明对人家来说并不是一个合适的工作，早走对双方都好，以免耽误人家前程。那么，在场同事既然都在这，是认同公司的企业文化，在2018年度是否践行了价值观呢？我来问一句，大家一起来回答下，迫无的价值观是？用户第一，简单可信，合作敬业！好，非常好！大家的年终总结我都看了，由于时间问题主要由主管做总结，普通员工不作发言，下面我要简单的代他们总结说一下在2018年内的表现情况，让大家彼此看到，你的信心来源，你是多么优秀，你为什么会敬业？因为不管你是否默默无闻，每一个人都渴望得到大家的认可和尊重。

为了让大家更有印象，下面我说到的这些员工当中，如果你听到有叫到你的名字的就请站起来，说完后请再落座，由于个人文笔有限请忽略篇幅长短字数多少，下面排名不分先后。

第1位，是电商部英雄，因为敬英雄方胜英雄：2018年2月份，装修队闹事，英雄与其斗智斗勇，完结纠纷；后来萝卜被人撞车又被无理威逼要挟，由英雄成功化解；英雄在关键时刻挺身而出，表现出极强的主人翁责任感。

此处应有掌声。请坐！

第2位，是电商部南山：作为天猫运营，一手抓儿童学习桌产品开发，从用户体验和运营角度出发，认真负责，发现修补完善了产品的许多问题和细节，经常熬夜到很晚看数据，近期还积极参加年会活动彩排，就其十年天猫运营经验和成功将家具店铺从无到有，从有到精而言，南山可能是我们迫无公司2019年大家最看好的潜力股，并且可能像太极功夫一样，绵延不断。掌声鼓励南山。请坐！

第3位，是电商部小臻：小臻两次入职公司，在我们天猫儿童家具店铺产品上市前期，做了多方面工作，不仅看好我们的天猫店铺儿童家具，愿意以创业者身份投资公司天猫店，已经约半年没有拿实际工资，也是看好潜力股南山，我期待他像2018年分享大会上获得一等奖那样再次当上2019年最大投资收获的一只黑马。掌声鼓励未来黑马。请坐！

第4位，是电商部小坏：我们从美工到旅游建站、SEO，可能再发展到运营助理，学习和悟性能力强，每次当幕后主持播放人员，本次年会彩排也积极热情参与担当动作指导辛苦付出，所以不仅是抢票抢手机的老黄牛，也是勤恳实在做事的老黄牛。掌声鼓励下他。请坐！

第5位，是电商部红豆：俗话说，种瓜得瓜种豆得豆，公司把红豆种下不一定能得到小红豆，但是一定能得到比小红豆更有价值的东西，红豆在旅游建站期间，辛勤维护网站内容，每日更新文章，寻找和发布外链，再完美转换为客服角色，积极拥抱变化，我们给予掌声！请坐！

第6位，是人力资源和采集建站部蓝天：蓝天不仅仅有女人缘，经常让我很感动，知道我呼吸道对汽车尾气很敏感，特地买了口罩送给我，我却一次都没用，珍藏起来了；深夜0点后还给客户解决售后问题擦屁股，店铺虽然不是他的，是以前离职员工的；多次在非上班时间到公司处理疑难问题和接待外地客户；乐于接纳新生事物，单人沟通能力超强，为提升员工幸福感、认同感，对于公司活动组织和人事管理非常积极上心，是践行公司价值观简单可信的典范。掌声在哪里？！请坐！

第7位，是米修：米修一人身兼财务，人事，行政等多个职位，还有我的私人快递助手，在许多政府机关人员眼里，她就是个办事的，有的人认为地位低下，不给好脸色，官僚主义浓厚，米修不知道受了多少次冷眼和委屈，经常为一件事跑个三番五次，不过大部分办事都是顺利的，有时候办事也遇到过可敬可亲的政府公务员非常配合理解和敬业的甚至专门为我们加班处理；在公司有时候根据公司规章制度站在公司利益角度出发给予某些人报销和罚扣，也会遭受少数人员的误解和抱怨，吃力不讨好；当然大部分人都明白，米修能在这多个职位上就证明了其填坑的能力，经常加班，休息期间也一样应公司和大家需求而努力。掌声鼓励。请坐！

第8位，是开发部闪电：做过的东西又杂又多，所以是一名超级打杂工，例如装饰画、挪车贴、建站、邂倾城系统界面设计；公众号申请；备案约30个网站；广告设计打印；企业文化墙设计装饰，我代闪电还可以说一句，不止入驻策划部会做PPT，我也做过迫无装饰画PPT，挪车贴PPT、钥匙扣PPT、企业文化PPT；闪电最值得称道之处在于，他有一颗强大的内心，再怎么损他也依然微笑，爱笑的运气都不会太差，即使遭到迎面打击，心思仍然纯正，初心不改，掌声鼓励！请坐！

第10位，是开发部板栗：搭建了问政网和进行邂倾城系统开发，每天提前半个小时到公司，上进心和自律力令人佩服，我们为他点赞！请坐！

第11位，是开发部赤木：虽然是实习生程序员，再过3天就入职满3个月，但是悟性聪慧，养成了做“笔记”的好习惯，学有所成，比较善于解决问题，你是一道早上七八点钟的阳光，渐渐会愈加明亮耀眼，加油！请坐！

第12位，是开发部流光：程序员，比较令人印象深刻的是，有一次矛盾冲突，他是第一个进去劝架的，那时候他入职公司还不到一个月，当然现在有一个多月了，我们为他加油！请坐！

第13位，是开发部小新：以应届生身份入职，已经有近一年半工龄，完成了邂倾城水疗系统的任务系统、粉丝系统、滴卡展示个人广告功能，耐心解决建站客户问题和奇葩需求，为完成任务经常加班，患上职业病脊椎不太舒服几次去看医生，由于是我们开发部唯一的女程序员，希望大家能像大熊猫一样爱护这个国宝。掌声鼓励！请坐！

第14位，是开发部小熊：2018年完成了扫码挪车项目、海伦堡邂倾城上墙交友单商户版的开发、企业建站、立入户站点的开发、旅游建站项目的开发，加班较多，再过两个月达到两年工龄，我代他说一句话：不要看我老实，惹我熊二雄起来，后果很严重！请坐！

第15位，是开发部大少：作为开发部主管，从技术宅升级为公司总经理，虽然开发的多个产品都还没有实际赢利，但是也不是一般人都能坚持和沉得住气，以程序员角度的面向对象思维来领导公司，修复公司治理当中的各种BUG，引入科学管理制度改进编译成可操作的执行程序，给每一个人定一个变量值，赋予各种神通，让大家在地球的全局限制内循环反复工作，努力给自己钱包不断加分增值，比如把闪电打造成了一个超级函数，什么任务丢给他都可以愉快接受输出结果。大少近年来主动请缨在沙湾古镇增广贤文学习、公司制度学习、电影《我不是药神》主持评论，表现可圈可点，不避亲仇提出任免有关系人员，体现出高度的使命感和责任心，值得称道，来，掌声响起来！请坐！

第16位，是入驻策划部小繁：负责品牌评估策划安排管理，接近三年，平时主要做的是品牌包装提高影响力的幕后工作，虽然不和客户直接联系，有时候也会帮入驻客服这边接待洽谈客户业务，把客户方在首要位置，当做自己份内事，近年来在繁忙工作中完成了买房、考驾照、怀孕、生儿子等人生中几项大事，我们为她当上母亲鼓掌！世界上最伟大的爱是什么？母爱。因为母爱是生命的传承，最纯洁的，不求回报的。请坐！

第17位，是入驻策划部萝卜：萝卜是本次年会总策划，由于入驻工作的特殊性质，他几乎每日都在开车，几乎每日都在开车，大部分都不是中短途，一年跑近3W公里，约绕地球四分之三圈，日均导航6次，我们公司入驻业务成功的关键，萝卜在其中最后一个重要环节，可谓攸关店铺的生死存亡，有一次还遭遇地痞的流氓无赖行径，所谓简单可信、合作敬业，萝卜当仁不让，掌声鼓励！请坐！

第18位，是入驻策划部度心：度心经常主动加班，一年中下店28个品牌，超过15个不同类目，是目前策划师里2018年内总成绩最高者，本次年会评奖为智多星，可为自信的女人一定自带光环！掌声鼓励！请坐！

第19位，是入驻策划部美工麦蒂：麦蒂虽然听不到，的减肥并不是私人的事，12月成功减掉19.7斤，麦蒂“肥胖，不外乎就是你的消耗超过了摄入，所以减肥需要控制摄入，加强消耗肯定是最有效的方式。“请坐！

第20位，是入驻策划部林仙儿：林仙儿入职以来，9个月提交了76个店铺，通过天猫入驻的品牌为18个，通过率为24％，通过率领先所有策划师，其工作总结有这么一句话认为很经典，我帮她代言：选择让你遇见一些人，走完一段路，打开一扇门。OK。林仙儿在一个平凡的工作上细致耕耘，工作出色，注重心灵的沉静，可谓光而不耀，静水流深。掌声鼓励！请坐！

下面由于时间关系我不再一个个介绍，请各位理解。

第21位和22位，是入驻策划部艾斯和五月，新入职不久为策划师，均有业绩，明白科学的工作方法，善于总结和发掘工作技巧和规律，通过结果逆向工作，在规则中得到收获。掌声鼓励，两位请坐！

第23位和24位，是入驻客服部虎虎和消防员，两人负责天猫入驻，在2018年一共创下实收业绩376万，是我们整个公司业绩最高的两个顶梁柱，让两个女生来做顶梁柱，我们男生是不是有点汗颜了哈哈？入驻店铺大部分是天猫旗舰店，包括少量京东店铺，由于两人在今天分别获优秀员工奖、卓越贡献奖，已有相关介绍，在此不多说，再次鼓掌谢谢两位！两位请坐！

第25位，是投资入户部橙子，刚刚进来公司的时候，又不出声的那种，说话又小声，现在从一个很腼腆很害羞的一个人变为当下场显当下像，该出手时就出手的那种老油条了，也从新手变成了老司机，成功拿下多个入户订单。掌声鼓励！请座！

第26位，是投资入户部耀扬，曾经和我一样三进三出同一个公司深圳市沃德盛世有限公司，老板是他同学，也是蓝天同学，为人真诚，不唯上、不唯书、只唯实，善于动头脑总结经验，勤勤恳恳，兢兢业业，还有做的好一手常德米粉，深得真传，大家有尝过他下厨的举个手？还想要吗？有机会大家都可以请他炫耀下大厨的技术。请座！

第27位，是投资入户部红星，也是一名销售员，在最普通的岗位上，以数据说话，靠个人能力，拿下一共五单，是业绩最高的50万5千元，平均单价12万5千元，其中最高单价达到16万5千元，正是销售员的努力，抬高了单价利润，倒逼和鞭策了天猫入驻客服，使得他们在天猫招商愈来愈严峻的形势下再创了新的辉煌。掌声鼓励！请落座！

第28位和29位，是投资入户部时雨和靓靓，两人一起分工在2018年为公司注册了约1600个商标总额约50万人民币，2018年时雨帮公司找到3套房子，在佛山高明区花不到35万买了两套最便宜的房子，在佛山三水区中心城区冠军城旁边买了一套单价不到3800元一平米的房子110平米并且土地还有60多年一共不到33万，均有房产证，用于投资入户和学位空挂、公司集体户宿舍等用途；2019年靓靓成功拿下首个录用招聘调动入户客户并办理到入户资格。掌声鼓励！两位请坐！

第30位，是销售总监花生，花生在年末荣升立入户总经理，又刚拍结婚照不久，人逢喜事精神爽，今天作为主持人更是最玉树临风、英俊潇洒，在2018年带领销售部创下100万实收业绩，带领主持了公司企业文化编写和宣讲，公司大部分的活动均由花生领军组织，张弛有度，为人谦逊有礼，善于学习，有大视野高格局，非常具有自信心和领导力，带给大家一阵阵正能量精神，把自己能做到的事情做到位，无论是否年轻。掌声鼓励！请入座！

第31位、第32位、第33位，是销售部果果、小鱼、小胖，他们三人都比较勤奋，每个人通过旺旺聊了大概一万个客户左右，收客户资料的概率大概是千分之一，每人均有实际业绩，其中果果业绩最高，小胖是销售部的第一单10万元人民币，每天来公司上班在309是常常最早的，小鱼最近荣升立入户销售主管职位，掌声鼓励！三位请坐！

第34位，是店铺入驻和转让员家胜，家胜在2018年提交了约100个店铺资料，虽然最近因为品牌指标问题，成功概率低，偶尔会给人带来惊喜，但是利润和价值远高于相同行业，我小舅子，单身，会开车，从小会做饭，不乱搞，耐得住寂寞，为人老实，人品端正，不抽烟，不喝酒，不嫖不赌，有意的私下找我介绍，此处应有掌声！请入座！

好了，我们公司的全职人员，包括我一共35人，在此介绍完毕。

【第二部分——成绩】

下面说第二部分，成绩。

因为之前大少已经讲了公司在2018年完成了哪些主要成绩，以上我在介绍大家敬业方面也已提及，这里就主要说本人在2018年完成的事项，作为一个年终报告，这里的成绩不仅有成功也有以失败完结的，以下实事求是，不分先后。

▲1、成功注册myside商标，完成我们自有公司迪木奇家具专卖店的入驻申请，迪木奇品牌通过了商标初审公告

▲2、配合各位完成企业文化提炼，拟定了公司的愿景和价值观。我说的大家有没想睡觉的？迫无的愿景是？迫无的价值观是？

（下面由于时间关系我会挑一些重要的和大家不太清楚的讲一下，中间大家知道和不太重要的我直接跳过不读，想看的可以年会后上我们内部论坛查阅。）

3、完成与画家合作的10个主题约30多副画的原创作品一共约20万元，组织制作完迫无品画第一集视频和第二集主题，最终装饰画业务以失败而告终，亏损近100万，工厂成功解散，设备物料交接给到同行广清画苑，解雇运营和相关美工客服人员若干名；后续装饰画店铺转租给同行，现在每个月有30万销售额

4、力如虎店铺转让交易系统成功开发和上线，但是由于扎根不深，推广投入大，缺乏导流客户，并未实际运营，此项目开发主要有劳小新完成，之后2019年将计划利用将注册成功的品牌打造影响力申请到天猫店铺转让和利用自己平台与客户推广销售。

5、支持开发部完成迅飒企业站点模板管理系统建设。

6、新租了海伦堡16楼1601作为公司主要办公点。

7、任命了大少作迫无总经理

▲8、主导开发部完成立入户站点建设，投入百度推广

9、主导挪车二维码项目，完成开发和产品上市，市场推广搁浅

▲10、制定了立入户入户通用版协议、房东版协议、租客版学位空挂协议、代理商协议、房产租赁合同

▲11、取消月红包规定，规范了入职流程和简历公示规定，制定、完善修改了公司规定、工龄奖管理规定、出差伙食补贴和报销制度、员工用车暂行规定、新年终奖制度；新设了六扇门、铁血府议事部门。

▲12、完成五期头脑风暴主题讨论。

▲13、主导公司全员参与了员工体检活动

▲14、自己作为佛山入户案例，成功在限购的条件下，3个月左右入户到限购区域顺德大良城区并给小孩成功报名入读。

▲15、组织完成罗伯特议事规则学习

▲16、在广州以公司名义购买了办公楼，注册了约10家公司用于入驻天猫

▲17、路易杜公司已经迁移到珠江新城，计划年后用于设立广州集体户发展学位挂靠。

▲18、在佛山顺德大良租用了保利金融中心两个办公场地、苏岗一个一楼办公场地、大良1个公司固定宿舍和一个流动宿舍，目前包括明日华府内有3个可供客户办理居住证。

▲19、在佛山三水区购买了410平米厂房，已交定金40万元

20、在高明区购买了2个住宅，三水区购买了1个住宅。

▲21、收购了两家公司用于入驻天猫，在佛山五区已经处理4个公司，还待注册2个公司

▲22、修订完善了天猫入驻协议模板，建立风险预防体系

▲23、与帮帮创法律顾问公司建立合作

24、引导开发部完成海伦堡+邂倾城上墙交友的单商户版作为邂倾城上墙交友测试版，由于我提出升级加上广告功能，暂未作市场推广。

25、任命了花生为立入户分部总经理，任命了耀扬为立入户政委。

▲26、制定了立入户轮值CEO制度、轮值CEO绩效考核办法、销售主管绩效考核办法

▲27、组织公司四人前去阿里巴巴云栖大会学习

28、完成了迫无知识产权体系贯标认证

29、成功将员工主要沟通渠道企业QQ和钉钉转移为统一使用企业微信

30、与相关领导主导制定了感恩回馈父母福利制度

31、引导开发部完成上墙交友广告系统的软硬件设施，更新了公司内部上墙和开会投影为4K高清激光电视硬件

32、引导开发部和采集建站部门完成多个旅游景点网站、迫无问政网项目开发，暂未作市场推广。

▲33、督促办理迫无公司网络文化经营许可证、经营性ICP证

▲最后，自9月份以来使用滴答清单，完成了125件任务。

【第三部分——梦想】

下面说第三部分，梦想。

每个人的梦想都可以不一样，但是每个人都可以有这样一个共同的梦想，那就是创造远大于普通人的财富，通俗的说就是赚钱！合法赚钱是天底下最有尊严的活法！赚钱，其实就是创造财富创造价值，你的价值被兑现了，哇！加工资了！你的人生价值提升了！谁不想加工资的同事那么请出门往左拐。我们人人都渴望证明自己不比别人差，每个人都有追逐梦想的权利。

宇宙几乎是无限大，我们在宇宙里就是那么一粒尘埃，天地不仁，以万物为刍狗，牛顿不在了，万物仍有引力，乔布斯虽然伟大，现在去世了，地球还照样转。我们此刻在这里，是一种缘分吗？宇宙大爆炸的那一刻，是不是就必然决定了今天我们会在这里聚会？虽然我们现在科学这么发达，有些客观现实和自然规律还无法改变和难以有确切性答案，但是我们是真实存在的，我们是有感情的，无论你的信仰是什么，加入迫无公司，我们就有了一个共同的梦想，这就是我们的愿景，下面我再调动下大家的气氛，请大声回答，迫无的愿景是？有人的地方就有迫无——从容不迫，无处不在！对！相信一件东西不难，难的是坚持，坚信我们愿景一定可以实现！我们的胸怀就足够大，梦想是要有的，万一实现了呢？我们最终要通过迫无无处不在的服务，打造最广阔的影响力，让用户的工作、生活更加便捷和从容不迫，我们的邂倾城上墙广告系统，具备自主知识产权，可以实现几乎实时通信传输，将来可以运用到各类公共场所，例如在地铁站火车站供流动人员通过公交卡滴卡展示自己广告，例如带你的女朋友去珠江新城，广州塔给你定时来一个全宇宙最高建筑物爱情表白，例如在海伦堡写字楼等电梯时每个人都可以上前滴卡为自己公司做贡献免费签到智能打卡考勤和打公司广告，只要有用户需求，它就一定有价值！

【第四部分——激励】

下面说第四部分，激励。

迫无公司有多家关联公司，迫无主要定位于高新软件技术开发行业，目前在研发邂倾城系统，已经有雏形在测试，正在申请软件著作权、发明专利、ICP、网络文化经营许可证，已设计好宣传PPT，在投入市场后将吸引天使或者风险投资。

立入户是公司新开业务，做全国的新市民入户工作，现在主要做佛山市入户，目前也已成功案例和多个入户订单，在投资工厂拿到集体户后，将一劳永逸几乎无本万利提供地址给他人挂靠，长期来说是具备很大的成本优势，立入户账目力争清晰透明、正规公开，所有收费均可以主动开具增值税发票，做大做强，吸引更多人看好和投资。

迪木奇也是公司新开展的天猫儿童家具电商业务，南山的规划是产品净利润可达销售额的40%，我先定一个小目标，月销售额200万，再到500W，利润有25%左右就非常不错了。我相信在运营南山打带领下，我们一定能够打赢胜仗，如果大家有信心和意向，我们天猫店也欢迎在座各位投资。

力如虎是2016年成立，专门用于天猫入驻，一直有赢利，每个月都有下店，2018年还创造过一个月内70多万的实收业绩，2019年将规划先在公司内部给予股权期权激励，敬请期待。

其他的子业务如采集建站、问政网、旅游网站在此不详细提及。

我们规划将在2019年拟定投资方案，开放股权，激励员工，因为你有梦想，你想创造远大于普通人的财富，成为公司股东，是一种荣誉，也具备风险，也是有可能最快实现你人生梦想的一个机遇，对于小股东而言，我们允许同时选择多个方案来投资，比如一部分投资短期投资可年保本年收益8%，一部分中期投资的获取股份成本更低承担一定风险，一部分长期投资则具备一定的投票权。对于没有明显收益的项目，除期权激励外我们会禁止员工以现金形式选择中长期投资以降低员工风险。

昨天，我们已经开会公布了下个月开始实施的年终奖新规，无论是否持股，只要是公司员工，年终奖都有机会可能远超过自己一个月工资数额，有可能是工资的1.5倍、2倍、3倍、甚至4.5倍。

好了，这第四部分，激励，我也已经讲完了，那么，我再问下，大家有没有信心？有信心的，请回答我的问题，迫无的使命是？创新赋能，天下出彩！

最后，我朗读一下《见与不见》，下面的“我”则代表迫无公司。

你见，或者不见我

我就在那里

不悲不喜

你念，或者不念我

情就在那里

不来不去

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